香薰精油礼品营销案例分析：精准化定位找准市场

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香薰精油礼品营销案例分析：精准化定位找准市场

来源: | 作者:prob62680 | 发布时间: 2018-03-14 | 2318 次浏览 | 分享到:

香薰精油礼品营销案例分析：精准化定位找准市场
一些高端定制礼品采取人手一个模具的模式，虽然昂贵，却也收到了更加丰厚利益回报。这便是锁定特殊人群的特定需求，做好精准营销，定制礼品，独家打造，这便是新的礼品市场营销案例。一款好的礼品只要定位清晰准确，香薰精油洞悉消费者的需求，加上适当的包装、概念炒作，完整的品牌传播方案执行，定能在市场上受到万千消费者的追捧。对于礼品经销商来讲也是要明晰自身的目标，切莫贪大求全，做就要做精，同样可以，今次端午节，在香港以诺的筹划下，就出了几款经典的定制礼品，让公司赚得盆满钵满。像紫砂、挂饰香薰、定制特别香水等产品，其中的每一款都受到了市场的热烈欢迎。中国人口基数大，人口总数大，礼品市场巨大，但没有大的定位型礼品，一旦定位成型，香薰精油制作方法抢滩就十分容易。
定制礼品是一块难以下口的大蛋糕，只要你准备好了工具，就不怕捧的一鼻子灰。

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本年春节,记者回家园定陶县乡村春节,倾听同乡们叙述他们的交通出行故事,记录下他们对改进出行条件的期盼。要是有公交车就好了正月初三清晨的一场小雪,让定陶县陈集的建国犹豫起来。本年36岁的建国,终年在外打工,这次回家春节,他预备初三这天去定陶县城看望姑姑。

建国有辆三轮摩托车,春节走亲戚就靠它。从陈集到定陶县城有十几公里路,下过一场小雪之后,路滑欠好走,建国犯了愁。
冷倒不怕,最怕路面打滑翻车。建国说,香氛要是有公交车就好了。结尾,亲情占了优势,建国小心谨慎地开着摩托车去往县城姑姑家。
记者注意到,在定陶县乡村,汽车越来越多,但大家出行运用的交通工具首要仍是摩托车、电动车。城乡客车也有,但车次较少,站点也不多,农人大多也没有乘客车的习气。
拉起公交车,很多人并没有坐过,却无一例外都很等待。据了解,本年全省将建造、改造乡村客运站点500个,在全省范围内打造100条城乡客运一体化演示线路,完成城乡客运公共效劳均等化。多给农人工留点贱价票公司让我赶快回去,但从初五到初九,从菏泽去青岛的火车票都卖完了,我只好订了张初十的票。
2月12日,同乡大军向记者抱怨,年前回来就没买到火车票,坐的长途汽车,多花了100多块钱。大军本年30岁,高中毕业后就外出打工。
比来这几年,一直在青岛一家工厂打工。
由于经济条件欠好,他无论外出仍是返家,首选都是坐相对廉价的火车,买不到票才坐汽车。
他表明,如今火车、汽车,条件都是越来越好,价钱也高上去了,香薰精油制作方法期望多给咱们农人工留点中低档的车,多留点票价低点的票。在上海邻近一处建筑工地打工的表弟也是坐汽车回来的。和大军不一样,他是和定陶、曹县的工友合乘一辆大客车回的家。
年前的腊月二十,他们一早就坐上了车,直到晚上8点才到家,票价是380元。记者通知他,上海到济南的高铁二等票票价是400元,全程只需3个多小时,下次是不是能够思考坐高铁?表弟直摇头,从工地去上海车站很费事,到济南后还得倒车,还不如包车。攀谈中,表弟和大军都表明,和曾经比,如今坐车便利多了。
香薰精油仅仅期望有关方面能多思考一下农人工的实际情况,给他们留些贱价票、中低档车。村路损坏太惋惜前几年修了好多路,如今有的开端出现疑问了,像陈集到半堤的这段路,有好几段中心有20多公分深的大坑,要是再不修很快就会坏掉,太惋惜了。
谈到村路,建国说起了他关怀的疑问。建国说,汽车香水这些村路不管是国家出钱修的,仍是乡民集资建的,都得维护好,要不然,坏得很快,再大修又得多花钱。
一位老农向记者表明,乡村公路最怕水泡,旱季时,若是排水不畅,被水浸泡,大车一过,辛辛苦苦建起来的路就完了。
有些村路建筑时出于本钱等思考,没有在两边建筑排水沟,这样的村路就简单坏。路不只要修好,还要建好配套设备,维护好,老百姓才干得到持久的便利。这是很多同乡的心声。

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如果去汽车用品商店购买汽车香水，价格会贵多少呢？以规格为50ml，名为百草汇的香水添加液为例，其在美车饰吴中路店内的售价为98元，而在吴中汽配城内，我了解到其售价不过为30元。我们这边单卖是30元一瓶，若是批发，价格还会再便宜一两块钱。一家汽配店的营业员向我透露说道，如果你真要是想批发，不如到凯斯国际汽车用品博览中心里去看看，我们这里很多产品也是在那里批发的，而且那边的价格也会比我们这边便宜很多。
我看到一款名为飘迪的8ml车载香水，其外包装上写明是车博士汽车用品有限公司授权，香薰精油制作方法而制造商则是中日合作樱花香料有限公司。根据其生产厂商的地址，我在东莞红盾信息网上没有查询到该制造厂商的注册信息，而最后查询到的信息却是东莞市樱花香料有限公司。通过网页上提供的联系方式，我联系到了自称是该公司负责人的董先生，他告诉我飘迪车载香水确实是他们公司生产，但当我询问起为何外包装上的制造商名称与实际不相符时，董先生的回答有些支支吾吾，我们确实是中日合作的公司，而工商登记的公司名称只是一个形式而已。
与此同时，我也与车博士汽车用品有限公司的负责人王女士取得了联系，精油香薰器当问及是否知道有家名为中日合作樱花香料有限公司时，她表示对此并不是很清楚，和我们合作的生产商有不少，需要法务部核实才能知道是否有授权。

随后，王女士以这属于商业机密不方便透露为由，草草将电话挂断，当我再次拨打过去时，对方的电话始终处于忙音状态。事实正如这位店家所说，在凯斯国际汽车用品博览中心内，我看到同名称、同款式的百草汇香水添加液，这里店家的开口报价就只要20元，而当我与她讨价还价一番后，价格又比之前低了2元，也就是说在美车饰内每瓶身价为98元的百草汇，在这里的批发价格竟直降了80元，每瓶只需要18元即可。与此同时，我发现无论是美车饰内卖的百草汇还是在这里低价批发的百草汇，其外包装上仅仅只注明了厂家名称和编码，但无具体地址、生产日期等。
但是，我从广州红盾信息网反复查询后得出，这家名为广州百草汇化妆品厂的生产商并没有注册信息。此外，不仅仅是车载香水价格层层上翻，就连这车载香水的底座价格也可谓是暴利有加。从凯斯国际汽车用品博览中心内的店家了解到，现在市面上卖得很火的K9香水水晶底座，批发价格其实只要三四十元。
你去那些品牌汽车商店看看，相同的K9水晶底座价格基本都要上百元，而我们这里只要30元左右。在美车饰吴中路店内，我看到K9香水瓶底座的价格基本都在一两百元之间，我们可以帮你在九折的基础上，价格再优惠一些。店内的工作人员如是说。
从性价比角度着想，同样式车载香水，尺寸越大价格越大，而对应的香水的尺寸也需要相应提升，价格也会随之水涨船高。

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