如何为平行市场收集汽车香水产品

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如何为平行市场收集汽车香水产品

来源: | 作者:prob62680 | 发布时间: 2018-03-28 | 825 次浏览 | 分享到:

如何为平行市场收集汽车香水产品
平行市场的经营者会通过各种不同的渠道来收集这些商品，例如一些经营者会开着小货车拜访所有法国或意大利的香水商店。平行市场的经营者一般会派专门的工作者去这些商店以低于零售价格30%的价格将所有准备出售的产品果购回来。
如果一个商店的经营者没有达到自己的预算或者是存货过于繁重，他们可能会倾向去倾销一些产品。当然，汽车香水品牌总部和零售商之间签署的代理合同是禁止商店经营者这样做的，但是要追根溯源这种销售并不是一件很简单的事情。
然而，香水品牌总部和汽车香水销售人员还是吸取到了一些好的教训:通常汽车香水店的经营者采购过多的产品是很危险的一件事。
如果向超市施压让其大批盘果购大众食品是一种很普通和有效的操作，那么对于挑剔的奢侈产品，这种操作方式是非常危险的。
对于像Louis Vuitton, Prada或Chanel的手提包，这种产品采购方式会更加简单。平行市场的雇员会整天呆在(如巴黎的)各个店铺前面，对于这些店铺来说，他们已经很出名，因此他们会请求一些路人帮忙:走进店里面并帮助他们购买不同产品。
这些人做的都是一些全职的工作，我们估计他们一年在巴黎的各个不同的Louis Vuitton店里面选购的产品可能超过100亿欧元，而这10。亿欧元主要是运往日本的二等皮具店.有些人会认为:这也是一种方法，将现金交给路过店铺的法国人，并从日本的零售商手中拿到合法的支票，存在日本银行的真实殊户上，通过这种方式洗掉100亿欧元的黑钱。但是，平行市场的产品还有其他来源。
来自不同国家或地区，如巴拿马、中国、巴拉圭或者是新加坡，以合理的价格采购汽车香薰产品的代理商们同那些平行市场的经营者非常熟悉，他们可能会倾向于将这些产品倾销给这些经营者。但是，如果他们的这种行为被品牌他们就有可能再也不能更新代理合同了.对于汽车香水品牌总部全权控制的分公司总经理来说，当他们的销售离自己的预算相差很远时，他们也会采用同样的方法，以一个合理利润，小心谨慎地在不景气年度的10月或11月倾销部分产品，能否被总部抓到这就不确定了。
能证实的一点就是:天然香薰是能够以一个相对较低的价格(与其本身价值相比)在世界范围内销售的.因此.在新加坡收集的香水或是在巴黎采购的汽车香水座一般都有可能会在美国的杂货店或日本的皮其店销售.在这两种情形下，产品都不会在一个正常、标准的环境中销售出去的。在某些情况下，销售人员可能会不择手段地贬低该产品的价值，目的是将消费者引向一个店铺所得利润更高的产品上。

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据汽车工业协会5月9日发布的数据显示，今年4月，全国汽车香水产销分别达到164.76万件和127.60万件，环比下降12.39%和11.65%。
6月快到，眼看全年已过半，为了应对惨淡的市场，让厂商在淡季冲量，本报联合搜狐汽车、成都交通广播等众多主流媒体与各大汽车香水厂商，倾心打造了缤纷购香水季。众所周知，去年至今，因宏观经济下滑及各种利好政策的退出，汽车香水销量整体大幅缩水，从合资品牌到自主品牌，大多汽车香水厂商都面临着严峻的挑战。
本次活动中，集合了上海通用别克、雪佛兰、大众、东风日产、广汽丰田、广汽本田、斯柯达等各个主流品牌的主流车型，以及不少进口车品牌，甚至不乏在前不久北京车展上炫目登场的新车。同时，还提供多种购买方式，可0首付、0按揭等，最重要的是，厂商为了增加销量，都纷纷降低价格，几乎是零利促销，价格堪称史上最低。
汽车香水可扫大奖同时，为了让本次缤纷购汽车香水季更绚丽多彩，也为了让消费者玩得更嗨，本报还将联合各大汽汽车香水厂商，推出华西独创的魔码，让手机控大展身手。汽车香水尽享优惠为让本次缤纷购车节真正为消费者的汽车生活增添色彩，本报还将联合摩尔国际汽车文化商贸城，于6月8、9、10日举行华西缤纷车展，现场不仅有车展，还有各种汽车饰品展出，让购车的消费者尽享汽车、装饰一条龙服务。由于摩尔国际汽车文化商贸城集合了原来位于肖家河、广福桥的众多汽车用品商家，汽车香水、座垫、小电子用品、汽车香水等产品应有尽有，且不似以往汽车用品商家沿街为市的布局，整体以商场形式打造，环境不错。
因此，为让消费者既能买到实惠的新汽车香水，还能买到便宜的车内饰品，并且能一站搞定，本次活动特别打造了饰动全场，现场将有各类汽车香水促销活动，满足消费者全方位的需求。活动期间，本报将刊登各厂商的魔码，专门供消费者用手机扫描，不仅能详细了解到各种购汽车香水优惠及购买方式，还可能会得到意外惊喜，因为摩尔国际汽车文化商贸城已经准备好了各种大小奖品，只要读者参与扫描魔码，就有机会赢取大奖。摩尔华西缤纷汽车香水展时间6月8日、9日、10日地点摩尔国际汽汽车香水文化商贸城。

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创新一种非常有效的企业营销方式。
汽车香水创新可以是技术，功能，包装上的创新。只要是创新就能给汽车香水企业带来更大的利益。
创新可以说是现在最时髦的字眼了，各级政府、社会、企业无一不强调创新，而对新生事物总是最先一步感受到的营销人员更是率先一步提出了创新营销与营销创新等诸多观点，目前个人认为汽车香水的创新主要集中在技术上的创新、产品功能上的创新、产品外观上的创新、产品包装上的创新。就以IAA为例。
IAA汽车香水在这几个方面做的非常的好。所以导致IAA汽车香水在国内汽车香水市场拥有一定的份额。IAA汽车香水创新主要集中在以下几个方面。
一、技术上的创新：IAA以一种崭新的产品形式来满足消费者的某些需求，达到部分或者全部取代原有产品的行为。
在技术创新产生的效果是具有更节能、操作更加便利、成本更低等特性的产品时，我们就认为这种技术创新产生了完全创新型的产品，而完全创新型产品是引领消费新潮流，颠覆市场旧格局，获取市场新利润（及暴利）的最佳方式。　二、功能上的创新：在原有技术基础上进行局部革新可能是更多企业的现实选择，不仅容易实现，而且风险比较小，因为基本上是在原有产品形态基础上进行，消费者需求不变，不需求对市场进行教育，不仅节省费用、而且失败的风险较低。将这种技术上的局部创新称之为功能上的创新。
三、使用的稳定性增加：通过汽车香水生产工序的改进和完善，促使汽车香水的稳定性增加，例如以前汽车香水挥发周期在一个月左右。而如今的汽车香水一般都在三个月，甚至达到半年。消费者就愿意为此增加的稳定性买单，也属于有效创新的范畴。
四、外观上的创新：IAA通过改变汽车香水的外部形状，在一些消费者眼里，就已经是是完全不同的产品了，产品外观的变化也能够使企业的产品线更加丰富，满足消费者选择的多样性需求，特别是在现在的一些成熟行业，在没有换代性的技术出现之前，外观设计的成败基本上就决定了产品的成败，IAA拥有专用的产品设计团队，为的就是能够更加好的提高用户体验，提高产品形象。
五、包装上的创新：随着市场上产品供需关系的变化，现在的产品概念已经从其本体延伸到包装等层面来，包装正在成为产品差异化的一种选择，也就成为产品创新的一个比较重要的范畴，创新乃企业发展的根本动力。只有在实践中不断创新汽车香水产品才能更加完善。汽车香水企业才能够经久不衰。本文首发于IAA国际集团公司香薰精油

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