汽车香水如何灵活销售

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汽车香水如何灵活销售

来源: | 作者:prob62680 | 发布时间: 2018-03-29 | 1573 次浏览 | 分享到:

汽车香水如何灵活销售
汽车香水的销售永远是一个难题。无数汽车香水企业经理，销售人员前仆后继的探讨研究都没有一沉不变的销售理念。只有灵活营销才能把汽车香水更好的销售出去。
汽车香水作为一种短线产品之所以被称为短线产品，是因为它具有短的特性：比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等；但短线产品一旦被炒热之后，优势却又很明显：可以快速提高铺货率、覆盖率；可以有效地打击竞品；可以短期内快速赚一把等等，因此，通过灵活运用营销4P策略，来指导短线产品的操作，具有较大的现实意义。既然汽车香水是短线产品，其在市场定位以及操作层面应该与其他常规产品有所不同。一般分为三类，一是高档产品，其定位是塑品牌，树形象；二是中档产品，其定位是上销量，求利润；三是低档产品，主要是参与市场竞争，起到保护市场的作用。
给汽车香水设定合理的存活期。既然是短线产品，在完成使命后，就要快速退出，避免影响主导产品市场份额，同时在消费者心目当中，一分价钱一分货的意念是定格的。再好的汽车香水，一旦价格下降，或一开始就是低价，消费者就要对它的品质打问号，这是人之常情，也是世间常理。
因此，汽车香水要想避免被看低的嫌疑，就必须要在产品的定价方面下些功夫。汽车香水定价要坚持或遵循如下原则：。
1、价格不是决定汽车香水销量大小的唯一因素。研究一下市场，我们会发现，真正在市场上销售好的产品，绝对不是价格低的汽车香水，而是品质好、价格高，在渠道表现活跃的汽车香水。既然营销是由4P组成，就要发挥每一瓶的作用，让它真正地体现营销各要素的独特作用。
2、坚持高价位、高促销。汽车香水不可抱着赔钱的目的来定价，再结合市场的同时，仍然要以利润最大化作为自始至终的目标。
因此，在保证产品质量的前提下，汽车香水，尤其是季节性、迎合节假日消费的短期汽车香水，仍然要以高价位，高促销作为定价的原则。只有有了高价位，汽车香水的利润才会有保障，才能让产品的使命尽可能地完美。
3、价格要坚挺，直至退出市场。当一个汽车香水价格走低的时候，意味着产品受质疑的时候到了。
因此，要保证短线产品能够挣到钱，能够保持一个好的口碑，从而让汽车香水来的伟大，去的完美，就必须要让价格能够保持始终如一，让渠道各环节的利润能够得到保障，从而让市场能够健康、稳定、有序地运作。在汽车香水市场竞争日益激烈的形势下，都应该以市场为先，以利润为先，只有双方兼顾，市场才能够深入持久地运作，才能在4P策略的指导下，在完成产品使命的同时，实现企业赢利、经销商获利、消费者满意的多赢局面。通过多种手段灵活销售汽车香水才能让汽车香水气不短，钱多赚。

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近来IAA加盟店的一些老客户续精油香水的越来越多，究其原因，还是因为销量好，由此可以证明，IAA的精油香水受到越来越多人的关注和喜爱。记得前段时间有位郑州的客户向我续货时定了单一品种100个的香福来香水礼盒，我问他为何只要进一种，不多混搭一些其它的品种呢？对方说：我现在续的这个香水礼盒和香水是跟一家酒店合作的，他们要拿我们的香福来精油香水，作为赠品送给客人，因为在市场上这种产品还是很少，因为市面上卖的大部分都是酒精香水，所以送给客人就没有太多的意义了。这不，就跟我合作，虽然他们价压的低些，但是我还是可以做的，因为利润还是相当可观的；如果好的话，以后还是可以长期合作的。
此案例也表明：经商之道非常的多，原来精油香水还可以跟商家合作，这样的销量将是无穷的大，不知在卖精油香水的你想到了吗？）另外一个案例则是一位女士了。张女士非常喜爱用香水，对此也颇有研究，但是她却有个困扰，什么困扰呢？她买的某国际品牌香水，上千元每瓶，涂抹在皮肤上面时，自己的皮肤不到几分钟的时间就会变得通红，也就是过敏，问我们这里的香水有没有适合她用的，通过了解，我们不敢断定是何原因导致了她所说的这种现象，所以我们也用香福来精油香水喷在她的皮肤上面，奇迹发生了：在经过一整天的等待后，她的皮肤也没有通红发痒的现象，张女士很激动：终于找到自己可以用的香水啦，所以肖女士一下子就让我们给她装30ML的精油香水，用完后再来买，说自己的一些朋友跟自己的情况也有些类似，下次一定介绍来买我们的香福来精油香水。不知你的客人有没有跟肖女士同样的困扰经历呢？或者在当导购卖香水的你是否会香水过敏自己的脸变得红红的呢？如果有那精油香水就是你的福音。

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干性肌肤应该用什么精油护肤？肌肤之所以干燥是表皮下方的皮脂腺无法分泌足够的天然润滑液和皮脂来保护皮肤，当皮肤受到冷热、风和其他环境因子的损害，皮肤就会变得干燥。
干性肌肤非常脆弱且敏感，因此非常适合洋甘菊、茉莉、橙花、玫瑰（最佳选择）等温和的纯露。
天竺葵精油、薰衣草精油和檀香精油等能平衡皮脂腺分泌的精油，对干性肌肤也非常有帮助。这三种精油也很适合油性肌肤使用，因为它们可以依照肌肤的需求，增加或是降低皮脂腺的分泌，使皮脂腺的分泌正常化。
很多人认为补水是干性肌肤的关键，其实，对干性皮肤而言，补充油脂更为重要。这是因为，油脂具有软化肌肤，防止水分流失的显著作用。大量水凝成分如果失去保护屏障，将连同脸部本来的水分一起蒸发，造成更严重的干燥缺水现象。
规律的按摩，可以促进微血管的循环，让更多的血液流到皮肤生长层，促进皮肤的健康。此外，还要经常使用纯植物油、蜜蜡和精油调成的营养和润肤乳霜，特别是要在恶劣的天候下门时。
干性肤质的人，年轻时肌肤会有类似木纹的细密纹路，非常迷人。
但年纪渐大之后，却比油性或中性的肌肤更容易衰老、长皱纹。芳香疗法可以内外兼顾调理干性肌肤。
比如基础油中的杏仁油、酪梨油、可可油等，最重要的是用精油温和促进皮脂腺的分泌，以达到皮肤的水油平衡。另外，如果膳食中缺乏脂肪，肌肤也会变得异常干燥。每天补充一茶匙食用油（最好是橄榄油），情况就会改善很多。

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