汽车香水消费者分析

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汽车香水消费者分析

来源: | 作者:prob62680 | 发布时间: 2018-04-06 | 1339 次浏览 | 分享到:

汽车香水消费者分析
如果目标汽车香水消费者和实际消费者存在很大不同的话.那就必须做两个相平行的分析，它们之间的差异将会被很细致地分析。最为重要的一点是要搞清楚实际消费者购买产品的原因.以及目标消费者不购买产品的原因.为了简化.我们再使用这样的假设:目标消费者同时也是实际汽车香水消费者。
传统的定全和定性研究技术应该足以同时应付有关汽车香水品牌认知方面和产品晌买或非钧买行为的研究。每个回答者都会被分到一个范围中。我们将努力作出最好的有关以下儿方面的可能性描述. .消费者对于汽车香水品牌的熟知程度，以及对不网表现形式的认知:产品.待征.与产品相关的利益、美感、原料、价格、梢冉现场、服务、易得性、广告等等。
.济费者在创新、美学、愈义等方面对品牌的认知。
.消费者眼中理想的顾客. .消费者是想要产品还是不想要产品。
以及激发消费者这一占有欲望或非占有欲望的原因; .购买或非购买的原因. .过去两年消费者购买汽车香水的频率和数量; .消费者所认为的品牌的参照竟争者是谁. .消费者所购买的竞争品牌以及他们选择这一汽车香水品牌的原因;.为了使品牌变得更具竞争力.消费者的建议是什么。以下几点包含了汽车香水品牌目标与实际结果之间所有差异的一个综合小结:.品牌形象要求与实际认知之间的差异;.不同客户群体对品牌认知之间的差异..目标消费者与实际消费者之间的差异，.品牌自身所认定的竞争者与消费者所感知的竞争者之间的差异.对于品牌熟知度、产品吸引力(与竞争者相比)，以及品牌易得性.竞争者分析和舆论领袖分析通过观察不同的销售现场，在审计工作开始我们就对竟争对手进行了分析。
但以上所分析的还是要对竟争品牌的其他表砚形式进行研究来补充:广告、新闻、可得的财务效据.如果目标消费者(即购买者)所感知的最为重要的竞争者与该汽车香水品牌所定义的竟争者不同的话那就需要对消费者所拍定的竞争者进行研究。对于汽车香水消费者的分析我们结合实际。这样才能更好的推销出自己的产品。

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香水我们都很熟悉，天然香薰精油对有些人来说，也许还是个陌生词，天然香薰精油比一般的香水要昂贵很多，一瓶普通香水也许只有几十圆，而如果是同体积的天然香薰精油，价格可能要高出5倍不止。那么香薰精油为何如此昂贵呢，和普通香水相比，它有什么优点呢？
1、香味自然天然香薰精油完全采用植物的根、茎、叶提炼而成，香味自然，如置身果园之中。
2、挥发速度慢,使用时间长天然香薰精油为油性物质，不含任何酒精，所以挥发比较慢，使用时间就比较长。
3、天然香薰精油有很高的药用价值天然香薰精油可以美容，活络通经，这点想必大家都是知道的。它有一定的药用价值，很多美容产品里面都含有一些香薰精油的成分。

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这是一种新技术，现在还非常昂贵而且工序比较复杂，但是它为汽车香水师提供了全新的汽车香水制作方式，现在已经有一些汽车香水在制造中使用这种方法了。
香脂(Balsam)香脂是能散发出香味的树和灌木的树脂，也叫香胶。在现代汽车香水业中，常用的有秘鲁香脂、妥卢香脂胶、苦配巴香脂，还有安息香料等。它们的形状为黄色至苍棕色稍带粘稠的液体或结晶体，所散发出来的香味都有点香草香精的味道。
佛手柑油(Bergamot)产于意大利，是从香柠檬树的果皮中提炼的橘子味的香油，愉快、凉爽、芳香的香气，青香带甜的果香，有清灵新鲜之感，33%的女用香水用到了这种原料。
橘(Bitter orange)这种香油是压榨果皮得到的，苦柑橘树也叫毕加莱特橘树。
这种橘树可以提炼出橙花油、橘花油和果芽油。从苦柑橘树的花朵以蒸馏方法提取，其香味混合了辛香和甜蜜的果香。大约12%的现代汽车香水用到它。
乳香(Frankincense)是从阿拉伯南部和索马里地区生长的一种小树上得到的胶状物。从古代开始就是相当重要的香料，至今还在运用。它大约出现在13%的现代汽车香水中。
波斯树脂(Galbanum)一种胶状香料，是从生长于伊朗的茴香类植物中提取的。它的气味是温暖、脂般的辛香，混合了绿叶和麝香的味道。茉莉(Jasmine)是在汽车香水业中地位仅次于玫瑰的重要植物。
香气细致而透发，有清新之感，为鲜韵花香，现代汽车香水中的80%的都要用到它。其品种很多，西班牙茉莉也叫皇家茉莉，是16世纪以来欧洲最常用的品种。
一英亩(约0.4公顷)土地的茉莉可产500磅(约0.45公斤)茉莉花，但绝对产量很低(大约0.1%)，因为茉莉花必须在清晨还被朝露覆盖时采摘，如果被阳光照到，就回失去一些香味，所以茉莉也是最昂贵的汽车香水原料之一。
劳丹脂(Labdanum)劳丹脂也叫半日花脂，来源于中东一种岩蔷薇属的植物叶子。在汽车香水业中地位重要，强烈的膏香，稀释后与龙涎香很相似，而且香味持久，很有价值。在现代汽车香水中可以占到33%的比例。
macombe.com/France/France%20-%20Provence%20-%20Lavender%20field%20Vt.jpg" width=280>薰衣草(Lavender)最常见的香料之一。其花朵提供一种鲜嫩的绿色、清爽花香。一公顷薰衣草大约可以出产15磅香油。
柠檬油(Lemon)柠檬油不仅用在汽车香水里面，也用在调味品里面，具有浓郁的柠檬鲜果皮香气，香气飘逸但不甚留长。约1000个柠檬可以提炼出1磅柠檬油。油是从果皮里面压榨出来的，亦可水蒸气蒸馏而得。
它被用在很多品质优良的汽车香水里，多数是为了使汽车香水的前调更具有清新感。幽谷百合(Lily of the Valley)早期的百合花香只有把花朵和蜜油调和在一起才能得到，现在也只能通过提纯而得到凝结物，却不能制成精华油。
于是人们用化学合成方法获得了有史以来最雅致的百合花香味，该化合物被称为铃兰(Muguet)。因其具有雅致的百合花香味而成为幽谷百合的替代品。大约14%的现代优质汽车香水或多或少用到它。
没药(Myrrh)从没药树上收集的胶状物质，产于阿拉伯、索马里和埃塞俄比亚等地，很早以前它的重要地位就不只体现在汽车香水上，它还有药用和防腐的功效。其香味颇似凤仙花，而且留香持久。没药油为淡棕色或淡绿色液体，在现代的汽车香水中用到它的比例大约是7%。
　奈若利橙花油(Neroli)从苦柑橘树的花朵以蒸馏方式提取，奈若利(Neroli)这个名字来源于一位16世纪的意大利王子。见苦柑橘(Bitter orange)词条。

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